Валерий Кичкаев 
Карьерное консультирование — это не резюме и не советы «как пройти собеседование», а исследование человека: его глубинных мотиваций и драйверов. Так формулирует суть профессии HR Business Partner и карьерный консультант Александра Хмелевская, которая ведёт частную практику последние 3–4 года параллельно с работой в найме.
Что такое карьерное консультирование сегодня
Раньше на белорусском рынке говорили в основном о профориентации — помощи выбрать профессию. Сейчас, по словам Александры, это уже целая экосистема: профориентация, карьерный коучинг и карьерные консультации объединились в одно направление.
Последние 3–4 года, то есть примерно с 2021–2022 года, оно активно развивается на белорусском рынке.
Раньше акцент был на профориентации. Сейчас карьерное консультирование — это целая экосистема, которая включает в себя и профориентацию, и карьерный коучинг, и карьерные консультации.
Почему спрос на карьерных консультантов вырос
Александра называет несколько причин разом: сокращение штата, закрытие и релокации компаний, активное развитие искусственного интеллекта и машинного обучения.
Огромная конкуренция за вход в IT добавляет напряжения, а компании часто не хотят платить за экспертизу, автоматизацию и развитие внутреннего рекрутинга.
К этим вызовам люди не готовы сами, поэтому обращаются за помощью специалиста. Когда спрос на карьерные услуги вырос, в это направление потянулись и рекрутеры, и HR-специалисты — с разным результатом.
Как Александра пришла к консультированию
В 2020 году, после юрфака, Александра начала работать специалистом по кадрам — компании внезапно понадобился менеджер по персоналу, и её оперативно отправили на курсы.
Дальше — работа рекрутером с тысячами просмотренных резюме, международная IT-компания, релокация специалистов в разные страны и переходы на разные позиции внутри компании.
Переломный момент случился в 2022 году, когда ей самой пришлось искать работу полгода — компании тогда активно сокращали сотрудников. Она нашла то, что хотела, и поняла: за плечами хорошая база, которой можно и важно делиться.
Первая клиентка пришла в конце 2022 года с запросом: «Не чувствую себя на своём месте, хочу сменить сферу, но не понимаю, что нужно делать». В результате нашего сотрудничества она нашла новую работу, а сейчас переехала в Испанию.
Сейчас Александра работает HR Business Partner в молодой компании из сферы e-commerce, совмещая операционную работу со стратегией: подбор, адаптация, разработка HR-процессов с нуля, организация корпоративов и психологическая помощь сотрудникам.
Кроме опыта в HR и рекрутинге, она прошла 4 курса по карьерному консультированию и коучингу от Coursera и отдельно обучалась профориентации.
Свою практику она не скрывает: рассказала собственникам компании и открыто пишет о консультировании в LinkedIn. В компании, где работает 50 человек, эта функция для сотрудников внутри штата не востребована — зато за рамками работы те же коллеги приводят к ней своих знакомых.
По каким критериям выбирать карьерного консультанта
Александра советует смотреть в первую очередь на профессиональный опыт консультанта, где он учился, и на рекомендации людей, которые его хорошо знают. Отдельно стоит обратить внимание на ценности специалиста и на то, какую информацию он транслирует публично.
| Признак | Что это означает |
|---|---|
| Обещает результат всем и сразу | «Волшебная пилюля для всех» — повод усомниться в профессионализме консультанта. |
| Гарантирует 100% трудоустройство за неделю | Даже если консультант гарантирует пользу своих услуг на 100%, это не гарантия результата — есть ответственность самого клиента. |
| Индивидуальный подход | Количество сессий и набор инструментов должны подбираться под конкретного клиента, а не быть одинаковыми для всех. |
Мифы о карьерных консультантах
Вокруг профессии накопилось семь устойчивых мифов — Александра разбирает каждый по порядку, опираясь на собственную практику и наблюдения за коллегами.
| Миф | Как на самом деле |
|---|---|
| Карьерный консультант — это всегда HR или рекрутер | Опыт в HR помогает, но не является обязательным условием профессии. |
| Он может помочь только с резюме | Резюме — лишь часть работы; в фокусе — мотивации, драйверы и карьерная траектория человека. |
| Карьерным консультантом может быть только тот, кто сам построил карьеру | Ценность консультанта не сводится к личному карьерному пути. |
| Успешный HR автоматически успешно консультирует | Экспертиза в HR и навык консультирования — разные вещи. |
| Это «женская» профессия | Александра называет минимум четырёх знакомых мужчин — карьерных консультантов. |
| Это временный тренд, как коучи и блогеры | Направление уже закрепилось на рынке как отдельная ниша, а не мода. |
| ИИ легко заменит карьерного консультанта | ИИ может помочь с резюме, но не с исследованием глубинных мотиваций человека — с этим он пока не справляется. |
Больше о мифах и фактах вокруг профессии — в отдельной инфографике редакции. О разнице между консультантом и рекрутером — в материале «Карьерный консультант — это вам не рекрутер».
За что клиенты готовы платить, а за что нет
По наблюдениям Александры, понимание важности карьерного консультирования у белорусов растёт с каждым годом: консультант воспринимается как эксперт-партнёр, который помогает при поиске работы, смене профессии и карьерном росте.
Но платить готовы избирательно. За быстрый результат «по дуновению ветра», когда всё решается само собой, клиенты платят охотнее. За знания и инструменты, которыми нужно пользоваться самостоятельно и прикладывать усилия, — заметно меньше.
Как к карьере относится молодое поколение
Молодых специалистов, по словам Александры, интересует развитие — но не в привычном смысле карьерного роста. Им нравится пробовать разное, они мало думают о перспективах и стабильности и ищут своё дело методом проб.
Многие зумеры хотят хорошо зарабатывать и не привязаны к позиции в карьерной иерархии. Терпение — один из ключевых ингредиентов выстроенной карьеры, а у молодого поколения его, как правило, немного. Исключения, впрочем, есть всегда.
Что дальше: баланс между HR и консультированием
Для Александры карьерное консультирование — это способ показать людям, что в работе и профессии может быть иначе, чем они привыкли думать. Она сравнивает его с партией в шахматы, где консультант с клиентом продумывают каждый ход.
Для меня карьерное консультирование — это способ показать людям, как может быть по-другому в сфере работы, профессий, карьеры. Это об азарте, динамике и движении.
Полностью уходить из найма в консультирование она не планирует. HR остаётся источником энергии — синергия бизнеса и людей, разнообразные задачи, сообщество экспертов, на которых хочется равняться. Консультирование даёт другое: прямую пользу конкретному человеку. Пока Александра ищет баланс между двумя направлениями.
Часто задаваемые вопросы
Чем карьерное консультирование отличается от профориентации?
По словам Александры Хмелевской, профориентация — это более узкое направление, помощь с выбором профессии. Карьерное консультирование объединяет профориентацию, карьерный коучинг и карьерные консультации в единую экосистему и работает с человеком шире — от смены сферы до карьерного роста.
Может ли карьерным консультантом стать не-HR?
Да. Один из мифов, которые разбирает Александра, — что карьерным консультантом бывает только бывший HR или рекрутер. Опыт в найме помогает, но не является обязательным условием: важнее профессиональный опыт в теме, обучение и ценности самого специалиста.
По каким признакам можно заподозрить непрофессионального консультанта?
Александра советует насторожиться, если консультант обещает результат всем клиентам одинаково, гарантирует трудоустройство за конкретный короткий срок или продаёт «универсальный» набор инструментов без учёта запроса клиента.
Может ли ИИ заменить карьерного консультанта?
Нет, считает Александра. ИИ способен помочь составить резюме, но карьерное консультирование — это исследование глубинных мотиваций и драйверов человека, а с этой задачей искусственный интеллект пока не справляется.
Почему компании редко развивают карьерное консультирование внутри штата?
Функция обычно вшита в обязанности HR без отдельного акцента. Чтобы направление действительно развивалось внутри компании, нужен хороший уровень выстроенных бизнес-процессов и достаточный штат — иначе специалисты уходят консультировать на внешнем рынке.
За что клиенты обычно не готовы платить карьерному консультанту?
Хуже всего продаются знания и инструменты, которые клиенту придётся применять самому и прикладывать усилия. Охотнее платят за обещание быстрого результата — хотя, по опыту Александры, ответственность за итог всё равно лежит и на самом клиенте.
