Как нанять менеджера по продажам: чек-лист, вопросы, оценка компетенций
Пошаговый алгоритм найма менеджера по продажам: профиль кандидата, текст вакансии, вопросы для собеседования, структурированное интервью и оценка компетенций.
Валерий Кичкаев
Валерий Кичкаев Заработная плата: указывать или нет в объявлениях о вакансиях?
Стоит ли указывать зарплату в объявлении? Аргументы за и против, компромиссные стратегии (вилка, грейды, бонусы) и чек-лист готовности компании.
Cool-off period в найме: зачем нужна пауза и что делать кандидату
Вашу кандидатуру отклонили и сказали: «Вернитесь через полгода». Обидно? Возможно. Но это не конец, а стратегическая пауза. Cool-off period — это время, которое компания даёт вам, чтобы вы подтянули скиллы…
Ложь в резюме: статистика безнаказанности и скрытые риски
79 % соврали в резюме и не попались — но риски остаются. Зачем кандидаты приукрашивают CV, где грань между маркетингом и ложью и как впечатлить без вранья.
9+1 скрытых барьеров при поиске работы и как их преодолеть
Разбираем 10 типичных ловушек при поиске работы — от шаблонного резюме до оверквалификации — и даём конкретные решения, как их преодолеть.
«Купить ещё одни руки»: почему компании нанимают людей, а проблема остаётся
С Мариной Хомич, основательницей бутикового рекрутингового агентства Recrucial, мы поговорили о том, как отличить реальную потребность в найме от иллюзии, почему сильные кандидаты бегут от размытых ожиданий и какие вопросы…
«Каковы ваши слабые стороны?»: как отвечать и получить офер
Каждый, кто хоть раз проходил собеседование, знает эту ситуацию: вы уверенно рассказываете о достижениях, а потом рекрутер спрашивает: «А какие у вас слабые стороны?» Внутри все сжимается. Сказать правду —…
Как составить резюме, которое не вызовет вопросов о возрасте
Возрастная дискриминация при найме остаётся реальной проблемой: алгоритмы ATS фильтруют резюме по датам ещё до того, как его прочитает человек. Сделать резюме нейтральным к возрасту — значит убрать всё, что…
Фото в резюме: ставить или нет
Фото в резюме — тема, которая постоянно вызывает споры. Сторонники традиционной точки зрения уверены, что без фотографии резюме выглядит пустым; а амбассадоры слепого рекрутинга утверждают, что фото порождает предвзятость. Давайте…
Ловушка незаменимости: почему компания теряет лучших сотрудников
Компании ценят вовлечённых сотрудников — но по статистике, 68 % ключевых перформеров хотя бы раз в год всерьёз рассматривают уход. Они не жалуются и не просят прибавки. Однажды просто приносят…
Как сходить в отпуск без вреда для бизнеса
Отсутствие руководителя не должно парализовать работу организации или команды. Быть «незаменимым» звучит круто, но на практике создает проблемы. Важно построить систему, которая работает автономно, особенно это актуально для малого и…
Как руководителю делегировать задачи: пошаговое руководство
Некоторые руководители держатся за контроль. «А вдруг в мое отсутствие станет хуже», «Проще самому, чем объяснять», «Никому нельзя доверять» — эти мысли крутятся в голове не потому, что команда плохая,…
«Бомбить» знакомых резюме: почему это не работает и как правильно использовать нетворкинг
70–80% вакансий закрывается через невидимый рынок труда: нетворкинг, личные связи и закрытые сообщества. Но успех здесь определяется не фактом обращения, а тем, как именно вы это делаете. Рассылка резюме знакомым…
Когда интервьюер сомневается: как превратить возражение в офер
Сомнения в конце интервью — не приговор. Чаще всего интервьюер тестирует вашу стрессоустойчивость, мотивацию или просто честно делится опасениями. Главное — воспринимать это не как отказ, а как возможность проявить…
«В обнимку с работой»: чем опасны Job Huggers
Job Hugging — поведение сотрудника, который держится за своё место из страха и стремления к безопасности, а не из искренней лояльности. Тренд набирает силу: нестабильный рынок труда удерживает людей там,…
Как написать резюме, не имея опыта работы
Первое резюме — это не просто правильное заполнение шаблона, а персональный питч. Если у вас нет опыта, сосредоточьтесь на образовании с конкретными проектами и достижениями, стажировках, которые доказывают развитие профессиональных…
Что делать, если поиск работы зашел в тупик?
«Я ищу работу уже полгода» — фраза, которая последние 2–3 года встречается постоянно. Если ваш поиск похож на бег на месте, пора менять не скорость, а маршрут. Кандидаты, которые адаптируются…
«Мы одна семья»: почему эта фраза отпугивает соискателей
«Мы одна семья» — фраза, которая когда-то обещала тепло и поддержку, сегодня отпугивает больше половины соискателей. Опрос показал: большинство сотрудников хотят профессионального партнёрства, а не псевдородственных отношений с работодателем. «Семейная…
Скачать приложение
