Коэффициент конверсии воронки найма (Yield Ratio)
Yield Ratio (коэффициент конверсии воронки найма) — процент кандидатов, переходящих с одного этапа отбора на следующий, показывающий эффективность каждого шага воронки.
Знать, сколько кандидатов нужно привлечь, чтобы сделать один оффер — базовый навык рекрутера. Yield Ratio (коэффициент конверсии воронки найма) — процент кандидатов, переходящих с одного этапа отбора на следующий, показывающий эффективность каждого шага воронки. Например: 200 откликов → 40 телефонных интервью → 12 технических → 3 оффера → 2 принятых. Yield ratio каждого перехода: 20%, 30%, 25%, 67%.
Метрика помогает найти «узкое место» в воронке. Если конверсия резюме → скрининг низкая — проблема в описании вакансии или каналах. Если интервью → оффер низкая — возможно, завышенные требования или слабое впечатление кандидата. ATS-системы считают yield ratio автоматически, но без анализа причин цифры бесполезны.
В совокупности с time-to-fill и стоимостью найма yield ratio формирует полную картину эффективности рекрутинга.
Часто задаваемые вопросы
Что такое хороший yield ratio?
Зависит от этапа и роли. Типично: скрининг резюме 10–25%, телефонное интервью 40–60%, финальное интервью 30–50%. Сравнивать стоит с собственной историей, а не с абстрактными нормами.
Как использовать yield ratio для планирования найма?
Зная коэффициенты конверсии, можно рассчитать, сколько кандидатов нужно привлечь для закрытия вакансии. Если нужно нанять 5 человек, а offer acceptance rate 70%, нужно сделать ~7 офферов.
Yield ratio и conversion rate — одно и то же?
По сути да. Yield ratio — исторически устоявшийся термин в HR-аналитике. Conversion rate чаще используется в маркетинговом контексте, но обозначает тот же принцип.
