Recruitment Fees

Recruitment Fees (плата за подбор персонала) — вознаграждение, которое наниматель платит рекрутинговому агентству за закрытие вакансии: поиск, оценку и выход кандидата на работу. В стоимость входит весь цикл — от составления профиля позиции до финального собеседования, а не только сама публикация объявления. Формат может быть разовым, под одну позицию, или долгосрочным — по договору на постоянное обслуживание нескольких вакансий.

Как считают плату за подбор

Чаще всего это процент от годового дохода нанятого сотрудника, а не фиксированная сумма. Ставка растёт вместе со сложностью позиции: массовый подбор стоит дешевле, чем поиск редкого специалиста, потому что кандидатов на такую роль меньше, а проверить их квалификацию сложнее.

Пример расчёта: годовая зарплата специалиста — 24 000 руб., комиссия агентства — 15 %. Плата за подбор составит 3 600 руб. — сумма разовая, выплачивается после закрытия вакансии, а не ежемесячно.

Схемы оплаты агентству

Наниматель выбирает одну из трёх моделей — от результата зависит, когда и сколько платить.

1. 1
   Contingency — оплата по результату

   Агентство получает деньги только после того, как кандидат вышел на работу и отработал испытательный срок, обычно 1–3 месяца. Если человек увольняется раньше, агентство ищет замену бесплатно или возвращает часть суммы.

2. 2
   Retainer — оплата частями

   Компания платит фиксированный аванс за старт поиска и бонус после найма. Так обычно работают с топ-менеджерами и редкими экспертами, поиск которых занимает месяцы.

3. 3
   Фиксированная сумма

   Агентство берёт плату за одну закрытую вакансию, независимо от уровня зарплаты кандидата. Удобно для типовых массовых позиций с предсказуемым бюджетом.

Из чего складывается стоимость услуги

Итоговая ставка зависит не только от уровня должности. Агентство закладывает в цену несколько факторов, и понимание логики помогает нанимателю оценить, обоснована ли комиссия.

• Отраслевая специфика — самые высокие комиссии в технологическом и финансовом секторах из-за спроса на редкие компетенции.
• Содержание должностных обязанностей — чем выше требования к квалификации, тем уже воронка кандидатов и больше трудозатрат агентства.
• Территория — услуги агентств в крупных городах обычно дороже, чем в регионах, из-за разницы в операционных расходах.
• Срочность заказа — ускоренный поиск требует мобилизации ресурсов, что отражается на цене.
• Репутация исполнителя — агентства с сильным брендом и опытом устанавливают премиальные тарифы.
• Конъюнктура рынка труда — в периоды дефицита кадров поиск усложняется и дорожает.

Эти факторы работают вместе, поэтому за одну и ту же роль в разных городах и отраслях агентство может назвать разную цену — и это не повод подозревать переплату, если условия объяснены заранее.

Что входит в стоимость подбора

Плата за подбор — это не только публикация вакансии. В неё включён весь цикл работы рекрутера: анализ потребности заказчика, описание вакансии, поиск в базах и соцсетях, скрининг резюме, проведение интервью, тестирование, проверку рекомендаций и подготовку короткой презентации финалистов перед руководителем. Если хотите узнать больше про эти статьи расходов, читайте материал о том, на что уходят деньги при подборе персонала.

Отдельная модель — RPO, когда компания передаёт агентству не разовые вакансии, а весь процесс найма на длительный срок. Это снижает стоимость закрытия одной позиции за счёт объёма, но требует тесной работы агентства с HR-бизнес-партнёром заказчика.

Как сэкономить и не переплатить

Полностью отказаться от платы за подбор нельзя, если вакансия сложная или срочная, но снизить расходы реально.

Для кандидата плата за подбор не имеет значения при выборе вакансии — важнее, понимает ли рекрутер специфику роли и честно ли описывает условия. Подробнее о том, насколько глубоко рекрутер обязан разбираться в вакансии, — в материале «Должен ли рекрутер разбираться в специфике вакансии». Для нанимателя же честный расчёт стоимости и прозрачные условия трудоустройства кандидата — главный критерий выбора подрядчика.

Частые ошибки при работе с агентствами

Часто задаваемые вопросы