Success fee
Success fee (гонорар за успех) — модель оплаты услуг рекрутингового агентства, при которой клиент платит только по факту успешного найма и выхода кандидата на работу. Если подходящий кандидат не найден, компания не платит ничего или вносит лишь символическую сумму.
Success fee, или гонорар за успех, — это формат сотрудничества с кадровым агентством, при котором компания-наниматель оплачивает услуги только после результата: кандидат вышел на работу, подписал трудовой договор и (по условиям договора) отработал испытательный срок. До этого момента агентство ищет специалистов, проводит первичные интервью и отсеивает неподходящих за свой счёт, без аванса. Такая модель снижает финансовый риск заказчика и часто используется при работе с рекрутинговым агентством на закрытие сложных вакансий.
Размер вознаграждения обычно составляет 15–30% от годового дохода (gross) кандидата. Например, при зарплате специалиста 120 000 BYN в год и ставке 20% success fee составит 24 000 BYN. Чтобы избежать споров, в контракте прописывают гарантийный период (как правило, 1–3 месяца): если кандидат уволился или был уволен в этот срок, агентство бесплатно заменяет его или возвращает деньги. Отдельно фиксируют сроки оплаты — например, в течение 5–10 дней после выхода кандидата на работу. По сути success fee формирует значимую часть стоимости найма.
Существует несколько вариантов модели: pure success fee (100% оплаты только после успешного выхода и прохождения гарантийного срока), partial success fee (оплата двумя этапами — 50% после выхода и 50% после испытательного срока) и retainer, где часть суммы вносится авансом. Чистый success fee чаще применяют для трудных или дорогих позиций — топ-менеджеров и редких специалистов, которых ищут методами executive search и хедхантинга. На массовый подбор агентства редко идут с pure success fee из-за высокого риска.
Часто задаваемые вопросы
Чем success fee отличается от обычной оплаты услуг агентства?
При обычной оплате вы платите за процесс — часы работы и отправленные резюме. При success fee оплата идёт только за результат, то есть за реально нанятого сотрудника, что снижает риск компании.
Когда именно компания платит гонорар?
Это прописывается в договоре. Возможные варианты: после первого рабочего дня кандидата, после окончания испытательного срока (безопаснее для клиента) или двумя частями — 50% после выхода и 50% после испытательного срока.
Можно ли нанимать через success fee любые позиции?
Обычно по этой модели закрывают трудные или дорогие позиции: топ-менеджеров и редких специалистов. На массовый подбор агентства редко идут с pure success fee из-за высокого риска не получить оплату. Для регулярного потока вакансий чаще выбирают RPO.
А если клиент сам передумал брать кандидата после оффера?
Это зависит от договора. Часто прописывают условие об оплате в случае отказа клиента без объективной причины — тогда компания платит штраф или полный success fee.
