Валерий Кичкаев 
Павел и Ирина превратили столярное хобби в мастерскую ZaRini: с 2019 года делают разделочные доски, часы и спилы из массива дерева с эпоксидной смолой, а инстаграм-аккаунт вырос до 16,8 тысяч подписчиков за два года без бюджета на рекламу.
С чего начался бизнес на дереве
Ирина по образованию бухгалтер: 10 лет работает главным бухгалтером, и сейчас, кроме ZaRini, ведёт ещё две фирмы. Павел с 2001 года работает столяром, но долго имел дело с мебелью из ДСП.
Обоим хотелось работать с массивом и делать нешаблонные вещи, а не типовую мебель из плиты.
Свой взгляд на разрыв с прежним материалом Павел описывает так.
«Много лет проработал с ДСП. Но это не тот материал, с которым хотелось бы «связать жизнь». Всегда удивлялся, почему заборы у нас из дерева, а мебель выбирают из ДСП… Да ещё в детскую. Люди стали терять связь с деревянными изделиями, с натуральным. Но ведь дерево — живой и тёплый материал, с ним приятно работать.
Первым заказом стали вешалка для прихожей и навесной кухонный шкафчик.
Затем были тумбочки, детские кровати, зеркала и столики. Поворотным моментом стало знакомство с Pinterest: там пара увидела разделочные доски, менажницы, часы и тарелки из дерева и заметила, что в Беларуси такого почти нет.
На чём строится ассортимент и в чём отличие от конкурентов
Ирина называет Павла перфекционистом: размеры выверяются до долей миллиметра, а обработка изделия проходит несколько этапов, чтобы не оставалось заусениц. По её словам, был случай, когда покупательница сравнивала готовое изделие ZaRini с необработанной заготовкой, которую в другом месте продавали как готовый товар.
Второй принцип — постоянное обновление ассортимента: каждую неделю в мастерской появляется минимум одно новое изделие, а линейка не ограничивается досками, хотя моделей досок у пары действительно много. Часы для интерьера — тоже часть ассортимента с самого начала. Изначально цены держали ниже рынка сознательно — работали на репутацию, а не на прибыль.
Сколько занимает изготовление изделия
Дольше всего делают изделия с эпоксидной смолой: помимо изготовления самой доски смолу нужно залить и дать ей минимум 24 часа на сушку. Из отдельных материалов Павлу больше всего нравится работать со спилами и цельной доской — по его словам, каждое такое изделие уникально, потому что рисунок дерева уже задан природой.
| Этап | Что происходит |
|---|---|
| Изготовление доски | Обработка массива, подгонка размеров, черновая форма изделия |
| Заливка эпоксидной смолой | Нанесение состава на изделие |
| Сушка | Минимум 24 часа, только после этого изделие готово к финишной обработке |
Текстуру дерева и оттенки окрашивания невозможно повторить точно, поэтому готовое изделие иногда отличается от образца или фото — это не брак, а особенность материала. По словам Ирины, именно это иногда вызывает вопросы у заказчиков, ожидавших точное совпадение с картинкой.
Как устроена команда и кто клиенты
В мастерской нет наёмных сотрудников — Павел и Ирина совмещают роли директора, бухгалтера, столяра, шлифовщика, дизайнера, таргетолога и водителя. Неофициальным «главным помощником» пара в шутку называет сына Тимофея — на момент интервью ему было 4 года, и, по словам Ирины, уже в два года он уверенно держал в руках шуруповёрт.
Клиенты — преимущественно женщины: одни покупают доски для готовки и фотосъёмки блюд, другие выбирают винные столики для романтического ужина или часы и ключницы для интерьера. Заметная доля покупок — подарочная.
Продвижение и рост аккаунта
Первое время заказы шли только по выходным, пока оба совмещали мастерскую с основной работой. Ирина самостоятельно делала сайт под мебельное направление, хотя раньше никогда сайтами не занималась. Сейчас продвижение идёт только через инстаграм — обновлять сайт под новый ассортимент, по её словам, пока не хватает времени.
Основной рост аккаунта @zarini.by пришёлся на 2 года. В ноябре 2019 года Павел окончательно ушёл с прежней работы и сосредоточился на мастерской, а Ирина занялась продвижением в инстаграме и параллельно осваивала работу с эпоксидной смолой.
За это время аккаунт вырос до 16,8 тысяч подписчиков.
Сложности и планы
Ирина честно говорит, что в бизнесе редко бывает легко — сложности просто меняют характер на разных этапах. У собственного дела нет фиксированного рабочего дня и выходных по плану, а об отпуске в такой занятости почти не думаешь.
«Когда работаешь на себя — нет фиксированного рабочего дня, нет выходных по плану. Об отпуске совсем не думаешь, это роскошь. Нужно постоянно привлекать новых клиентов, ведь без этого не будет продаж.
После этих слов Ирина возвращается к практической стороне дела — тому, что помогает клиентам увидеть готовое изделие вживую.
Главная цель на ближайшее время — открыть небольшой шоурум в Минске: клиенты часто спрашивают, где можно посмотреть и потрогать изделия вживую перед покупкой или подарком. Похожий путь от увлечения к своему делу проходили и другие герои рубрики: читайте интервью с @irensnytko и интервью с @panenka.by.
Часто задаваемые вопросы
С чего начиналась мастерская ZaRini?
С желания работать с массивом дерева вместо ДСП. Первыми заказами были вешалка для прихожей и кухонный шкафчик, затем — тумбочки, кровати, зеркала и столики. Идея делать разделочные доски, часы и спилы пришла позже, после того как пара увидела похожие изделия в Pinterest.
Сколько времени занимает изделие с эпоксидной смолой?
Дольше, чем изделие без покрытия: помимо изготовления самой доски смолу нужно залить и дать ей минимум 24 часа на сушку, прежде чем переходить к финишной обработке.
Кто работает в мастерской ZaRini?
Только Павел и Ирина вдвоём, без наёмных сотрудников. Они совмещают роли директора, бухгалтера, столяра, шлифовщика, дизайнера и таргетолога.
Как продвигают мастерскую?
Через инстаграм: аккаунт @zarini.by вырос до 16,8 тысяч подписчиков за два года — с ноября 2019 года, когда Павел ушёл с прежней работы, а Ирина занялась продвижением и параллельно осваивала эпоксидную смолу. Отдельный сайт, сделанный под мебельное направление, сейчас не ведут.
Кто основные клиенты мастерской?
Преимущественно женщины: часть покупает доски для готовки и красивых фото, часть — винные столики, часы или ключницы для интерьера. Заметная доля заказов — это подарки.
Какие у мастерской планы?
Открыть небольшой шоурум в Минске, где можно вживую посмотреть и потрогать изделия перед покупкой или заказом подарка.
