Валерий Кичкаев 
Соглашаться на контроффер стоит не всегда: прежде чем принимать решение, взвесьте 5 рисков — от испорченной репутации сразу у двух работодателей до временного характера прибавки и новых обязанностей взамен. Если причина ухода не только в деньгах, контроффер её не решит.
Что такое контроффер и когда его делают
Контроффер — предложение остаться у текущего работодателя после того, как сотрудник объявил об уходе и получил оффер от другой компании.
Обычно сценарий такой: человек некоторое время незаметно ищет работу, активирует резюме, спрашивает у знакомых о вакансиях. Как только появляется оффер, он сообщает об этом руководителю — и получает встречное предложение остаться на более выгодных условиях.
Почему не стоит спешить соглашаться
Хороший контроффер способен вызвать настоящий когнитивный диссонанс: один внутренний голос требует отказаться, другой — хватать выгодные условия, пока предлагают. Прежде чем решать, стоит трезво разложить ситуацию по рискам.
Первый риск — репутация. Если вы приняли чей-то оффер, а затем передумали ради контроффера, это портит имидж сразу с двух сторон. У потенциального работодателя вы отказались в последний момент, а у нынешнего тайные поиски работы читаются как нелояльность. На внешнем рынке информация распространяется быстро, и при следующей смене места вас могут счесть ненадёжным.
Ещё четыре риска контроффера
Остальные риски не так очевидны на первый взгляд, но их стоит держать в уме перед разговором с руководителем.
| Риск | В чём суть |
|---|---|
| Макиавеллистский подход | Контроффер иногда служит лишь способом выиграть время: замену уже ищут, а сотруднику тем временем обещают скорое повышение и улучшение условий. Как только замена найдена, расстаются без сантиментов. |
| Деньги авансом | Прибавка может оказаться временной мерой: часть суммы позже «незаметно» пропадает, а новая работа к этому моменту уже потеряна. |
| Доп. нагрузка вместо благодарности | За реальной прибавкой к окладу нередко следуют новые обязанности, увеличенный план или просьбы задерживаться на работе — прибавка становится поводом требовать больше. |
| «Вы незаменимы» | Щедрый контроффер льстит самолюбию, но чаще объясняется тем, что найти замену обычно дороже, чем удержать сотрудника, особенно если увольнение застало компанию врасплох. |
Дело не только в деньгах
Прежде чем принимать контроффер, стоит вспомнить, почему вообще возникло решение уйти. Как правило, причина — это не одна лишь зарплата, а целый ряд факторов: атмосфера, задачи, отношение руководителя. Деньги решают только часть проблем и быстро перестают радовать: оклад вырос, а по существу в работе ничего не изменилось.
Один HR-специалист из IT-сферы поделился похожим наблюдением о разговорах с уходящими сотрудниками.
Если сотрудник хочет уйти с формулировкой «давно мечтал попробовать поработать с другой технологией», то никакие деньги не помогут, скорее это вызовет раздражение. Лучше провести дружескую беседу без попыток удержания — тогда есть шанс, что сотрудник через какое-то время вернётся, поскольку у него отложится в памяти приятная беседа.
Отсюда практический вывод: удерживать стоит разговором о причинах, а не только цифрой в договоре.
Часто задаваемые вопросы
Что такое контроффер?
Это предложение остаться у текущего работодателя на более выгодных условиях, которое сотрудник получает после того, как объявил об уходе и получил оффер от другой компании.
Почему не стоит сразу соглашаться на контроффер?
Есть минимум пять рисков: удар по репутации у двух работодателей сразу, вероятность, что контроффер — лишь способ выиграть время для поиска замены, временный характер прибавки, новые обязанности взамен и риск переоценить свою незаменимость.
Может ли отказ от чужого оффера испортить репутацию?
Да. Если вы приняли оффер, а затем остались на прежнем месте из-за контроффера, это может подпортить имидж и у компании, которая сделала оффер, и у нынешнего работодателя, который узнал о тайных поисках работы.
Правда ли, что контроффер иногда делают, просто чтобы выиграть время?
Да, такое поведение называют макиавеллистским подходом: компания обещает скорое повышение и улучшение условий, пока параллельно ищет замену, а после её нахождения расстаётся с сотрудником без сантиментов.
Стоит ли принимать контроффер, если причина ухода не в деньгах?
Нет смысла: деньги решают лишь часть проблем и быстро перестают радовать. Если причина ухода — атмосфера, задачи или отношение руководителя, контроффер эту причину не устраняет.
