Контроффер
Контроффер — встречное предложение текущего работодателя с улучшенными условиями, чтобы удержать сотрудника от ухода.
Когда вы сообщаете о намерении уйти, текущий работодатель иногда делает встречное предложение: повысить зарплату, изменить роль, дать бонус или улучшить формат. Цель понятна — удержать сотрудника, когда стоимость замены выше стоимости удержания. Но принимать такое решение стоит не на эмоциях, а через анализ причин ухода.
Если вы уходите только из‑за денег, контроффер может решить проблему. Если причина глубже (культура, руководитель, задачи, отсутствие роста), повышение оклада часто не помогает — желание уйти возвращается через несколько месяцев. Поэтому полезно разделить причины на «исправимые» и «неисправимые» и честно проверить, что реально изменится после контроффера.
Если вы рассматриваете встречное предложение, фиксируйте условия письменно: новая зарплата, дата изменения, роль, обязанности, KPI и сроки пересмотра. Это защищает от ситуации «пообещали, но не сделали». И не забывайте о рисках: после контроффера доверие может измениться, поэтому оценивайте долгосрочно.
FAQ
Стоит ли принимать контроффер?
Зависит от причины ухода. Если проблема только в условиях и они реально меняются — возможно. Если причины глубже — чаще нет.
Как корректно обсуждать контроффер?
Спокойно и фактами: результаты, рынок, ожидания. И просите письменную фиксацию условий и сроков.
Можно ли использовать оффер «для повышения»?
Это рискованно: можно потерять доверие. Лучше вести диалог о росте заранее и оценивать контроффер как отдельное предложение.
