Совокупный целевой доход
Совокупный целевой доход — плановая сумма годового денежного вознаграждения, включающая фиксированный оклад и переменную часть при 100% достижении целей.
Вы получили оффер: «Оклад — 3 000 рублей в месяц, бонус — до 30% по итогам года.» Звучит понятно, но сколько вы реально можете заработать, если сделаете всё, что от вас ожидают? Именно это и отвечает показатель Total Target Cash (TTC) — совокупный целевой доход: это ваш оклад плюс бонус при выполнении плана ровно на 100%.
TTC — инструмент из арсенала C&B (Compensation & Benefits), который позволяет корректно сравнивать предложения разных компаний. Если в одной компании предлагают оклад 4 000 рублей без бонуса, а в другой — оклад 3 000 рублей с целевым бонусом 40%, то TTC второго варианта составит 3 000 × 12 + 3 000 × 12 × 0,4 = 50 400 рублей в год, а первого — 48 000 рублей. Без расчёта TTC вы рискуете выбрать оффер с меньшим реальным потенциалом дохода. TTC тесно связан с pay mix — соотношением фиксированной и переменной частей вознаграждения.
Важно понимать: TTC — это целевой, а не гарантированный доход. Реальная выплата зависит от выполнения KPI сотрудника и от результатов компании в целом. Если план выполнен на 80%, бонус может быть пропорционально меньше. При перевыполнении — выше. Поэтому при обсуждении оффера уточняйте не только целевой бонус, но и исторический диапазон его выплат: платила ли компания 100% целевого бонуса за последние два года, или это теоретический максимум, которого почти никто не достигал.
Часто задаваемые вопросы
Чем TTC отличается от Total Compensation?
Total Target Cash включает только денежные выплаты: оклад и целевой бонус. Total Compensation — более широкое понятие, которое добавляет к TTC долгосрочные стимулы (акции, опционы), страховки и другие бенефиты с денежной оценкой. TTC — удобный инструмент для быстрого сравнения денежных офферов.
Как узнать TTC на этапе переговоров по офферу?
Спросите напрямую: «Каков целевой бонус при 100% выполнении KPI?» и «Какой процент сотрудников получал полный целевой бонус в прошлом году?» Хороший наниматель ответит честно — это часть прозрачности оплаты труда. Если рекрутер уклоняется, считайте это сигналом о рисках.
Бывает ли TTC выше фактических выплат?
Да, и нередко. Целевой бонус — это плановый ориентир, а не обещание. Выплата зависит от результатов сотрудника и компании. Поэтому при высокой доле переменной части (от 30%) важно понимать степень контроля над своими KPI и устойчивость бизнеса нанимателя.
