Как ищет работу большинство соискателей? В основном через джоб-борды, социальные сети (в LinkedIn даже статус open o work можно активировать на аватарке или написать пост и попросить знакомых репостнуть его). Кто-то обращается за помощью в рекрутинговое агентство. Есть и другие способы, назовем их переходными, например, через знакомых, а если там, где они работают, есть еще и реферальная программа, то, как говорится, сам бог велел. Но даже в таком случае, не говоря уж о тех, которые я упомянул, все дороги ведут в Рим, а именно к рекрутерам и HR-ам компании. Когда ко мне обращались за содействием, я всегда говорил: «Все равно вам придется пройти через HR-а, даже если я замолвлю слово». Конечно, слово может помочь, но только в случае, если я сам заинтересован в человеке.

А что, если…

А что, если попытаться устроиться на работу в обход рекрутеров и HR-ов? Согласитесь, мысль интересная, но насколько она реальная, давайте разбираться. В любой компании заказчиком выступает нанимающий менеджер, проще говоря, руководитель какого-нибудь отдела. Он формирует требования, возможно, со своей командой, с рекрутером или HR-ом, последний, по идее, владеет ситуацией на рынке и размещает согласованное объявление на различных ресурсах. Если в компанию очередь из кандидатов, то задача рекрутера — отфильтровать поток, найти наиболее подходящих под требования. Рекрутеры при большом потоке тратят на оценку резюме очень мало времени, в продвинутых компании используют ATS, которые помогают фильтровать резюме по ключевым словам. Если кандидату повезло, то далее — интервью (может, и не одно), т.е. еще один фильтр. Я веду к тому, что зачастую протиснуться сквозь такой поток и получить работу очень непросто, а выделиться в этом потоке кандидатов практически невозможно, да от кандидата этого и не требуют, скорее, его сразу исключат из списка претендентов, если он попытается как-то себя проявить.

А что, если…

А что, если напрямую обратиться к нанимающему менеджеру? Первая мысль: даже если вы до него достучитесь, он все равно вас отправит к рекрутеру или HR-у (я об этом писал вначале). А если нет и ему срочно нужен кандидат, но проклятые рекрутеры подсовывают ему все время не тех кандидатов и вообще история с закрытием вакансии сильно затянулась… То есть нанимающий менеджер весь такой на иголках, а тут вы, как гром среди ясного неба. О чем может подумать нанимающий менеджер? О разном, и не обязательно в плюс кандидату. Но может подумать и о том, что кандидат инициативный и наверняка изучил вакансию, раз решил пойти таким путем. Наверное, такой очень заинтересован в ней, раз обратился лично. Другими словами, есть шанс произвести впечатление на нанимающего менеджера.

Что говорят эксперты о плюсах такого подхода

Итак, попытаемся структурировать и выделить для начала потенциальные плюсы. Потенциальные, потому что неизвестно, как это сработает в конкретной ситуации.

Проявление инициативы. Раз кандидат проявил такую прыть, скорее всего, он очень активный, а такое качество в общем и целом ценится, тем более если к этому располагает вакансия.

Установление личных связей. Вступая в прямой контакт, можно завязать личные и профессиональные отношения, и даже если человека не возьмут в компанию, знакомство может пригодиться. Мир тесен, вас могут порекомендовать или появится еще одна вакансия и вас позовут.

Обход проверки резюме. Однажды в армии я хотел сократить путь и нарвался на патруль, тогда капитан мне сказал одну истину: «Не всегда короткий путь является самым коротким» и отпустил меня, попросив запомнить эти слова. Я обещание сдержал. Собственно, здесь мы говорим как раз об обходных путях. Итак, в последние годы появилось ПО в помощь несчастным рекрутерам для проверки резюме. Крупные компании активно пользуются такими возможностями при условии, что есть конкурс на вакансию и необходимо отфильтровать тех, кто в рекрутинговой воронке. Такие системы вроде как полезны, но и одновременно бесполезны, поскольку под нож могут попасть как нерелевантные кандидаты, так и квалифицированные. Поэтому здесь все просто: если вы выходите на контакт с менеджером, то никто вас фильтровать не будет, разумеется, кроме самого менеджера.

Скрытые вакансии. Бывает так, что в компании есть скрытые вакансии, т.е. информация о них по разным соображениям не выложена. Возможно, уточняется функционал и требования, возможно, оценивается внутренний резерв, возможно, решение в принципе еще не принято. Ваше появление может послужить триггером и сделать вакансию актуальной, а вы будете первым кандидатом.

Немного о минусах

Эксперты выделяют несколько рисков, если кандидат обращается напрямую к нанимающему менеджеру. Во-первых, вспоминают о временных затратах и неопределенности. Хотя, с другой стороны, если вы обратились по стандартной схеме, неизвестно, ответит вам рекрутер или нет. Так что это слабый аргумент. Во-вторых, есть риск, что вашу проактивность воспримут как навязчивость. Опять-таки, если такое произойдет, то это знак, что делать в этой компании нечего. Еще один фактор — ограниченная доступность, как правило, она связана с бюрократией в крупных компаниях. Ну и зачем вам такая организация?

Вывод

Я попросил сделать Chat GPT-4 заключение по данному вопросу. Ответ получился «пластмассовым», но и мой запрос не отличался оригинальностью. Вот что получилось.

«Обращение к нанимающим менеджерам напрямую может стать полезной стратегией в поиске работы. Это поможет выделиться из потока кандидатов, продемонстрировать инициативность и, возможно, получить доступ к скрытым вакансиям. Однако важно подходить к этому методу с осторожностью, обеспечивая уважение к процессу подачи резюме в компанию и поддерживая профессиональный тон».