Валерий Кичкаев 
Полностью обойти рекрутера или HR-а не получится: все дороги ведут к ним, и даже слово знакомого не отменяет интервью. Реальный обходной путь один — выйти напрямую на нанимающего менеджера, то есть на руководителя отдела, который и заказал вакансию. У такого захода 4 потенциальных плюса: инициатива на виду, личные связи, обход машинной проверки резюме и доступ к скрытым вакансиям. И 3 риска, главный из которых — что вашу проактивность прочитают как навязчивость.
Обходной путь один: напрямую к заказчику вакансии
В любой компании заказчиком выступает нанимающий менеджер, проще говоря — руководитель какого-нибудь отдела. Он формирует требования, возможно, со своей командой, с рекрутером или HR-ом. Последний, по идее, владеет ситуацией на рынке и размещает согласованное объявление на разных ресурсах.
Первая мысль очевидна: даже если вы до менеджера достучитесь, он отправит вас к рекрутеру или HR-у. А если нет? Если кандидат нужен срочно, рекрутеры всё время подсовывают не тех, а история с закрытием вакансии сильно затянулась? Тогда менеджер весь на иголках — и тут вы, как гром среди ясного неба.
Когда ко мне обращались за содействием, я всегда говорил: «Всё равно вам придётся пройти через HR-а, даже если я замолвлю слово». Слово может помочь, но только если я сам заинтересован в человеке.
Четыре плюса прямого обращения
Плюсы именно потенциальные: неизвестно, как это сработает в конкретной ситуации. Ниже — то, что выделяют эксперты.
-
1Проявление инициативы
Раз кандидат проявил такую прыть, скорее всего, он очень активный. Такое качество в общем и целом ценится — тем более если к этому располагает сама вакансия.
-
2Установление личных связей
Вступая в прямой контакт, можно завязать личные и профессиональные отношения. Даже если человека не возьмут, знакомство может пригодиться: мир тесен, вас могут порекомендовать или позвать на следующую вакансию.
-
3Обход машинной проверки резюме
К 2024 году появилось ПО в помощь несчастным рекрутерам для проверки резюме. Крупные компании активно им пользуются, когда есть конкурс на вакансию. Такие системы одновременно и полезны, и бесполезны: под нож попадают как нерелевантные, так и квалифицированные кандидаты. Если вы выходите на контакт с менеджером, фильтровать вас будет только он сам.
-
4Доступ к скрытым вакансиям
Бывает, что в компании есть скрытые вакансии: информация о них по разным соображениям не выложена. Возможно, уточняется функционал, оценивается внутренний резерв или решение вообще ещё не принято. Ваше появление может послужить триггером и сделать вакансию актуальной, а вы будете первым кандидатом.
Третий пункт обычно и подкупает сильнее всего. Но именно к нему у меня есть возражение из личного опыта.
Три риска и чего они на самом деле стоят
Эксперты выделяют несколько рисков прямого обращения к менеджеру. Особенность в том, что каждый из трёх при ближайшем рассмотрении оказывается слабее, чем звучит.
| Риск | Что он значит на практике |
|---|---|
| Временные затраты и неопределённость | Аргумент слабый: если вы обратились по стандартной схеме, тоже неизвестно, ответит вам рекрутер или нет |
| Навязчивость | Проактивность могут прочитать как назойливость. Если такое произошло — это знак, что делать в этой компании нечего |
| Ограниченная доступность менеджера | Как правило, связана с бюрократией в крупных компаниях. И тогда вопрос: зачем вам такая организация? |
То есть все три риска сводятся к одному фильтру: реакция компании на прямое обращение сама по себе говорит вам, стоит ли туда идти. Но проактивность — не гарантия, и короткая дорога не всегда оказывается короткой.
Не всегда короткий путь является самым коротким.
Однажды в армии я хотел сократить путь и нарвался на патруль. Тогда капитан сказал мне эту истину и отпустил, попросив запомнить его слова. Я обещание сдержал.
Почему стандартная воронка почти не оставляет шансов
Как ищет работу большинство соискателей? Каналов немного, и все они в итоге упираются в одну точку.
-
1Джоб-борды
Основной способ для большинства соискателей: джоб-борды собирают почти весь поток вакансий.
-
2Социальные сети
В LinkedIn можно активировать статус open to work на аватарке. Или написать пост и попросить знакомых репостнуть его.
-
3Агентство
Кто-то обращается за помощью в рекрутинговое агентство и дальше идёт по его воронке.
-
4Переходные варианты
Через знакомых. А если там, где они работают, есть ещё и реферальная программа, то, как говорится, сам бог велел.
Все дороги ведут в Рим, а именно — к рекрутерам и HR-ам компании. Дальше начинаются фильтры. При большом потоке рекрутеры тратят на оценку резюме очень мало времени, в продвинутых компаниях подключают ATS, которые фильтруют резюме по ключевым словам. Если кандидату повезло, дальше интервью, может, и не одно, то есть ещё один фильтр.
Протиснуться сквозь такой поток и получить работу очень непросто. А выделиться в нём практически невозможно: от кандидата этого и не требуют. Скорее, его сразу исключат из списка претендентов, если он попытается как-то себя проявить. Кстати, само объявление тоже не всегда означает реальную вакансию — зачем рекрутеры размещают фейковые объявления, мы разбирали отдельно.
Что об этом сказал ИИ в 2024 году
Заключение по вопросу я попросил сделать Chat GPT-4. Ответ получился «пластмассовым», но и мой запрос не отличался оригинальностью. Вот что получилось.
Обращение к нанимающим менеджерам напрямую может стать полезной стратегией в поиске работы. Это поможет выделиться из потока кандидатов, продемонстрировать инициативность и, возможно, получить доступ к скрытым вакансиям. Однако важно подходить к этому методу с осторожностью, обеспечивая уважение к процессу подачи резюме в компанию и поддерживая профессиональный тон.
Формулировка обтекаемая, но по сути совпадает с выводом выше: заход напрямую — не лазейка, а способ выделиться, у которого есть цена.
