Валерий Кичкаев 
В конце собеседования стоит задать 4–6 вопросов: пару про саму вакансию и пару про компанию, а не сидеть молча. Опросы показывают: около половины интервьюеров не сделают оффер кандидату, который совсем ничего не знает о компании. Вопросы лучше готовить заранее, а не придумывать на ходу — и не бояться уточнить про зарплату, но не в первую минуту разговора.
Зачем задавать вопросы в конце собеседования
Почти каждое собеседование заканчивается одинаково: интервьюер — рекрутер, HR-менеджер или нанимающий менеджер — заканчивает свои вопросы и передаёт слово кандидату. Исключение — когда кандидат совсем не подошёл, но и тогда вопрос иногда задают из вежливости.
Если кандидат не разочаровался в компании к концу разговора, этой возможностью стоит воспользоваться. Даже если вопрос не прозвучал от интервьюера, можно попросить о нём самому.
Вопросы в конце интервью показывают заинтересованность в вакансии и компании. Кроме того, это шанс узнать что-то важное до того, как решение уже принято.
Опросы среди работодателей, на которые ссылается материал 2024 года, показывают: около половины интервьюеров не сделают оффер кандидату, который совсем ничего не знает о компании. Вопросы в конце разговора — ещё и способ показать, что кандидат успел разобраться в теме.
Автор материала, сам выступавший интервьюером, начинал разговор с вопроса о том, что кандидат знает о компании и продуктах. Если ответ был «ничего», обсуждать было нечего, а вопросы в конце такому кандидату уже не предлагали.
Обратная сторона той же логики касается уже интервьюера: молчание кандидата на этом этапе он тоже считывает как сигнал.
Как выбирать вопросы: общие правила
Стоит спрашивать о том, что действительно интересует, а не задавать вопросы ради имитации интереса. О вопросах поведенческого интервью кандидату тоже стоит подумать заранее — логика та же: готовиться, а не импровизировать на собеседовании.
-
1Конкретность
Вопрос должен быть конкретным и мотивировать на развёрнутый ответ, а не на «да» или «нет». Риторические вопросы, ответ на которые и так очевиден, задавать не стоит.
-
2Разумное количество
Пяти вопросов обычно достаточно. Подготовить стоит больше, а выбрать по ситуации — новый вопрос вполне может появиться прямо по ходу разговора.
-
3Скажите, если вопросов не осталось
Если ответы на все заготовленные вопросы уже прозвучали, а новых не появилось, стоит сказать об этом интервьюеру, а не выдумывать вопрос ради вопроса.
-
4Вопрос о зарплате — не в начале
Про зарплату уместно спрашивать в конце интервью, когда прояснились остальные детали. В начале разговора поднимать эту тему не очень тактично.
Вопросы о компании
Вопросы условно делятся на те, что касаются компании, и те, что касаются вакансии. Первые помогают понять корпоративную культуру и ценности команды — вот несколько рабочих формулировок.
| Вопрос | Что он показывает |
|---|---|
| Что вам больше всего нравится в компании? | Помогает наладить контакт с интервьюером и получить живое представление о команде, а не формальное описание из вакансии. |
| Какие качества делают сотрудника успешным в компании? | Показывает интервьюеру, что кандидат настроен решительно и планирует делать карьеру, а не просто закрывает вакансию. |
| Что мотивирует сотрудников оставаться в компании? | Даёт широкое представление о культуре и ценностях компании со стороны тех, кто там уже работает. |
| Как вы видите развитие компании в ближайшие 3–5 лет? | Зеркальный вариант вопроса, который часто задают самому кандидату — про то, кем он видит себя через 3–5 лет. Здесь же можно уточнить перспективы компании. |
Вопросы о вакансии
Вторая группа вопросов касается самой позиции: структуры подчинения, требований и сроков. Ответы помогают понять, соответствует ли опыт кандидата тому, что ищет компания, — и стоит ли вообще держаться за эту вакансию.
| Вопрос | Что он показывает |
|---|---|
| Кому я буду подчиняться и сколько человек будет у меня в подчинении? | Проясняет структуру и масштаб будущей роли — у позиции может быть несколько руководителей. |
| Как выглядит идеальный кандидат на эту позицию? | Показывает, совпадают ли навыки и опыт кандидата с тем, что реально ищет компания. |
| Каков срок закрытия вакансии? | Даёт понять, когда ждать фидбек и насколько срочно нужно принимать решение. |
| Есть ли вопросы к моим компетенциям? | Подталкивает интервьюера дать обратную связь сразу, а не после долгого ожидания. |
| Ответил ли я на все ваши вопросы? | Показывает внимательность кандидата к разговору — обычно это дополнительный плюс в его пользу. |
Похожая логика работает и в другую сторону: на подходах к интервью у работодателя тоже свои критерии выбора, и вопрос про идеального кандидата — один из них. А если нужны примеры точных формулировок, инфографика про отличия от других кандидатов разбирает похожий вопрос с обратной стороны.
Часто задаваемые вопросы
Сколько вопросов стоит подготовить к концу собеседования?
Пяти вопросов обычно достаточно. Подготовить стоит больше, а конкретные выбрать уже по ходу разговора — часть из них могут отпасть, если ответ прозвучал раньше, а взамен появится новый.
Можно ли вообще не задавать вопросов в конце интервью?
Формально можно, но это читается как безразличие или невнимательность к вакансии. Такое впечатление не делает кандидата сильнее в глазах интервьюера, поэтому возможностью лучше воспользоваться.
Когда уместно спрашивать про зарплату?
В конце интервью, когда уже прояснились другие детали позиции. В начале разговора поднимать эту тему не очень тактично.
Что делать, если ответы на все вопросы уже прозвучали по ходу интервью?
Стоит сказать об этом интервьюеру напрямую, а не придумывать вопрос ради вопроса. Это честнее и не выглядит как имитация интереса.
Зачем наводить справки о компании заранее?
Опросы показывают: около половины интервьюеров не сделают оффер кандидату, который совсем ничего не знает о компании. Заранее собранная информация экономит время и кандидату, и интервьюеру.
Можно ли спросить интервьюера, ответил ли кандидат на все его вопросы?
Да, это встречный вопрос в конце разговора. Интервьюер обычно благодарен за него, а кандидат получает дополнительные очки в свою пользу.
