Резюме торгового представителя:
шаблон и пример

Резюме торгового представителя: два примера — маршрут, выкладка и сбор заказов у начинающего; сети, условия поставок и контроль дебиторки у опытного.

Открыть конструктор Смотреть примеры
Примеры резюме: Торговый представитель
  • Проверено ATS
  • Одобрено HR
  • Продажи и торговля
  • 2 варианта
  • Word и PDF

Торговый представитель развивает точки продаж и клиентскую базу: визиты по маршруту, мерчандайзинг, сбор заказов, дебиторка, работа с CRM и отчётами. В резюме важны география, категория товара, KPI (выручка, охват, доля полки) и опыт переговоров.

Ниже — начинающий специалист с первым маршрутом и опытный торговый представитель с ключевыми клиентами и переговорами по условиям. Подставьте FMCG, фарму или B2B.

Примеры резюме торгового представителя

Начинающий ведёт маршрут из 25–35 розничных точек и отвечает за выкладку и заказы; опытный работает с сетями и оптовыми базами, согласует цены, промо и отсрочку.

Для начинающих
Условный портрет для примера резюме: молодой специалист, женщина

Новикова Диана Олеговна

Торговый представитель (мерчандайзинг)

Зарплата: от 2000 BYN

  • Место проживания: Гомель
  • Почта: d.novikova@example.com
  • Телефон: +375 29 000-00-00
  • LinkedIn: linkedin.com/in/username
  • Дата рождения: 01.06.2001
  • Пол: Женский
  • Гражданство: РБ
  • Разрешение на работу: РБ

О себе

Торговый представитель в дистрибуции продуктов питания: веду маршрут из 25–35 точек в Гомеле и районе, выкладываю товар по планограмме, слежу за сроками и остатками, делаю фотоотчёты в мобильном приложении. Собираю заказы на планшете и передаю в снабжение, по инструкции напоминаю точкам о просроченной оплате.

Опыт работы

Дистрибьютор продуктов питания 2023 — н.в.

  • 25–35 точек в неделю по графику; мерчандайзинг и выкладка по стандартам бренда.
  • Сбор заказов на планшете; контроль дебиторской задолженности по инструкции.
  • Отчёты по визитам и KPI в CRM; взаимодействие с супервайзером.

Образование

Основное

БГЭУ, маркетинг, 2022.

Курсы и сертификаты

Курс «Продажи в рознице и мерчандайзинг», 2023.

Тренинги

Обучение по продуктовой линейке дистрибьютора, 2024.

Навыки

Мерчандайзинг планограммы выкладка Переговоры на уровне заведующей точкой работа с возражениями Мобильные отчёты и CRM Водительские права категории B личный автомобиль план продаж планирование визитов CRM мобильная категория прав

Языки

  • Русский — Родной / Native
  • Английский — A2 — Элементарный
Для опытных
Условный портрет для примера резюме: опытный специалист, мужчина

Петров Сергей Викторович

Торговый представитель

Зарплата: от 3500 BYN

  • Место проживания: Гомель
  • Почта: s.petrov@example.com
  • Телефон: +375 44 000-00-00
  • LinkedIn: linkedin.com/in/username
  • Дата рождения: 15.03.1988
  • Пол: Мужской
  • Гражданство: РБ
  • Разрешение на работу: РБ

О себе

Торговый представитель с опытом с 2010 года: веду портфель сетей и оптовых баз в Гомельской области, согласую цены, промо и кредитные лимиты в рамках политики компании. Держу план по выручке и активной клиентской базе, вывожу новые позиции на полку, контролирую дебиторку вместе с финансами и логистикой.

Опыт работы

Производитель бытовой химии 2016 — н.в.

  • Портфель ключевых клиентов в регионе; планирование визитов и промо.
  • Согласование цен и условий отсрочки в рамках политики компании.
  • Сбор обратной связи по ассортименту; участие в запуске новых SKU.
  • Контроль дебиторки и работа с отсрочкой совместно с финансами.

Дистрибьютор FMCG 2010 — 2016

  • Маршрутные визиты к розничным точкам; сбор заказов и мерчандайзинг
  • Ведение отчётности в CRM; фотоотчёты и контроль выкладки по стандартам
  • Работа с дебиторской задолженностью по инструкции; взаимодействие с супервайзером

Образование

Основное

Минский государственный колледж торговли, «Коммерческая деятельность», 2007.

Курсы и сертификаты

Переговоры в B2B и управление клиентским портфелем, 2021.

Тренинги

Тренинг «Работа с возражениями», 2015; тренинг «Переговоры с сетевыми закупщиками», 2021.

Навыки

B2B-продажи ключевые клиенты условия поставок CRM прогнозирование закупок отчётность Переговоры презентации работа с сетями Водительские права B опыт больших пробегов квоты география визиты безопасное вождение поставки фото

Языки

  • Русский — Родной / Native
  • Английский — B2 — Выше среднего

Оцените конструктор

Насколько публикация полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка 0 / 5. Количество оценок: 0

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Валерий Кичкаев

Валерий Кичкаев

Главный редактор Praca.by

Слово эксперта

Форматы экспорта (Word/PDF), кодировка и логичная структура разделов приведены в соответствие с тем, как рекрутеры и ATS-системы обычно читают резюме: без «шумных» украшений, с акцентом на читаемость и совместимость. Шаблон разработан совместно с HR-специалистами — структура и формат соответствуют тому, что читают рекрутеры и ATS-системы. «Помните: автоматический отбор начинается с того, что система вообще может извлечь текст и увидеть роли, даты и навыки. Если хотите разобраться глубже — в статье ниже я собрал практику по ATS и типичным ошибкам».

Читать статью об ATS

Часто задаваемые вопросы

Выручка, выполнение плана, охват точек, доля полки, средний чек заказа — в зависимости от того, что реально отслеживали.

Если вакансия требует — укажите категорию прав и готовность к маршрутам. Если нет — не акцентируйте.

ТП чаще полевой формат с маршрутом и полкой; менеджер может вести сделки в офисе. Уточните свою роль по факту.

«Контроль просрочки в портфеле», «согласование сроков оплаты» — без конкретных сумм клиентов.

Можно обобщённо: «продукты питания», «бытовая химия», если не нарушаете NDA.

Ориентир 2026: для начинающих — от 1800–2200 BYN + мотивация, для опытных — от 3200–5000 BYN до налогов, в зависимости от отрасли.