Резюме менеджера по B2B‑продажам:
шаблон и пример

Пример резюме менеджера по B2B‑продажам: два варианта (начинающий/опытный) — воронка, CRM и выполнение плана. Актуально на 2026 год.

Открыть конструктор Смотреть примеры
Примеры резюме: Менеджер по B2B-продажам
  • Проверено ATS
  • Одобрено HR
  • Продажи и торговля
  • 2 варианта
  • Word и PDF

Менеджер по B2B‑продажам ведёт сделки: поиск и квалификация лидов, переговоры, КП, договор, сопровождение и продления. В резюме важны цифры (план/выручка/маржа), цикл сделки, сегмент клиентов и CRM.

Ниже — два образца резюме: для начинающего и опытного B2B‑менеджера. Выберите вариант и скачайте в Word или PDF.

Примеры резюме менеджера по B2B‑продажам

Два варианта: начинающий (лидогенерация, КП, CRM) и опытный (воронка, план, крупные сделки, переговоры).

Для начинающих
Условный портрет для примера резюме: молодой специалист, мужчина

Ковалёв Дмитрий Александрович

Менеджер по B2B‑продажам

Зарплата: от 2500 BYN

  • Место проживания: Минск
  • Почта: d.kovalev@example.com
  • Телефон: +375 29 000-00-00
  • LinkedIn: linkedin.com/in/username
  • Дата рождения: 03.03.2001
  • Пол: Мужской
  • Гражданство: РБ
  • Разрешение на работу: РБ

О себе

Начинающий специалист по B2B‑продажам: поиск и квалификация лидов, первичные контакты, подготовка КП, ведение CRM и контроль следующих шагов. Умею работать по скрипту, фиксировать потребности и доводить коммуникацию до встречи/демо.

Опыт работы

B2B‑компания (услуги/IT) 2025 — н.в.

  • Поиск и квалификация лидов, первичные контакты (почта/звонки/LinkedIn)
  • Назначение встреч/демо, фиксация потребностей и следующих шагов в CRM
  • Подготовка КП и сопровождение сделки до передачи аккаунт‑менеджеру/сейлзу

Образование

Основное

БГЭУ, факультет маркетинга, менеджмента, предпринимательства, специальность «Менеджмент», 2023.

Курсы и сертификаты

Курс по B2B‑продажам и воронке — 2025.

Тренинги

Тренинг по холодным контактам и квалификации — 2025.

Навыки

Лидогенерация и квалификация Холодные контакты (база) CRM и воронка КП (база) Коммуникация и follow‑up Дисциплина и планирование inbound бюджет

Языки

  • Русский — Родной / Native
Для опытных
Условный портрет для примера резюме: опытный специалист, мужчина

Смирнов Игорь Петрович

Ведущий менеджер по B2B‑продажам

Зарплата: от 6000 BYN

  • Место проживания: Минск
  • Почта: i.smirnov@example.com
  • Телефон: +375 44 000-00-00
  • LinkedIn: linkedin.com/in/username
  • Дата рождения: 21.09.1990
  • Пол: Мужской
  • Гражданство: РБ
  • Разрешение на работу: РБ, ЕАЭС

О себе

B2B‑продажи 9+ лет: полный цикл сделки, переговоры с ЛПР, коммерческие условия, договоры и сопровождение. Выполнял план по выручке и марже, развивал клиентскую базу и выстраивал прогнозирование (база). Сильная сторона — честная квалификация и «дожим» без давления.

Опыт работы

B2B‑компания 2020 — н.в.

  • Ведение полного цикла: лид → квалификация → КП → переговоры → договор → запуск
  • Работа с ЛПР, согласование условий, контроль юридических/финансовых этапов
  • Управление воронкой: прогноз, план активностей, анализ причин проигрыша и улучшение конверсий

Компания (услуги / IT) 2012 — 2020

  • Работа с базой: холодные и тёплые контакты, КП, согласование встреч и демо
  • Сопровождение сделок до передачи на исполнение: документы, условия, контроль этапов
  • Дисциплина CRM, отчётность по воронке, участие в разборе причин отказов

Образование

Основное

БГЭУ, факультет маркетинга, менеджмента, предпринимательства, специальность «Маркетинг», 2012.

Курсы и сертификаты

Курс по переговорным стратегиям — 2023.

Тренинги

Тренинг по управлению воронкой и прогнозу (база) — 2024.

Навыки

Переговоры с ЛПР Воронка и прогноз (база) Коммерческие предложения и условия CRM и аналитика продаж Управление циклом сделки Сопровождение ключевых клиентов (база) outbound полномочия BATNA Bitrix24

Языки

  • Русский — Родной / Native

Оцените конструктор

Насколько публикация полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка 0 / 5. Количество оценок: 0

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Валерий Кичкаев

Валерий Кичкаев

Главный редактор Praca.by

Слово эксперта

Форматы экспорта (Word/PDF), кодировка и логичная структура разделов приведены в соответствие с тем, как рекрутеры и ATS-системы обычно читают резюме: без «шумных» украшений, с акцентом на читаемость и совместимость. Шаблон разработан совместно с HR-специалистами — структура и формат соответствуют тому, что читают рекрутеры и ATS-системы. «Помните: автоматический отбор начинается с того, что система вообще может извлечь текст и увидеть роли, даты и навыки. Если хотите разобраться глубже — в статье ниже я собрал практику по ATS и типичным ошибкам».

Читать статью об ATS

Часто задаваемые вопросы

Сегмент клиентов, цикл сделки, CRM, воронку и результаты: план/выручка/маржа (если можно).

Выполнение плана (%), средний чек, конверсия по этапам, количество встреч/демо в неделю.

Да, если делали сами. Если только входящие — так и укажите.

Квалификация, встречи/демо, CRM‑дисциплина и follow‑up — этого достаточно.

Коротко: ЛПР, условия, возражения, договор, результат. 2–3 примера — лучше списка навыков.

Да. Главное — цифры и понятный процесс продаж.