Резюме коммерческого директора:
шаблон и пример

Пример резюме коммерческого директора: два варианта — для руководителя коммерческого направления и опытного директора. Выручка, маржа, KPI и команда. Актуально на 2026 год.

Открыть конструктор Смотреть примеры
Примеры резюме: Коммерческий директор
  • Проверено ATS
  • Одобрено HR
  • Руководители и топ-менеджмент
  • 2 варианта
  • Word и PDF

Коммерческий директор отвечает за выручку и маржинальность: стратегия продаж, каналы, ценообразование, ключевые клиенты, команда и прогнозирование. В резюме важно показать масштаб (рынки, сегменты, команда), KPI и реальные результаты в цифрах.

Ниже два образца — для руководителя коммерческого блока и для опытного коммерческого директора. Выберите подходящий, замените цифры на свои и скачайте в Word или PDF.

Примеры резюме коммерческого директора

Два готовых образца резюме: «руководитель продаж/коммерции» и опытный коммерческий директор с KPI, каналами и P&L (база).

Малая компания
Условный портрет для примера резюме: молодой специалист, мужчина

Тихонов Денис Сергеевич

Руководитель отдела продаж / коммерции

Зарплата: от 9000 BYN

  • Место проживания: Минск
  • Почта: d.tikhonov@example.com
  • Телефон: +375 29 000-00-00
  • LinkedIn: linkedin.com/in/username
  • Дата рождения: 06.06.1993
  • Пол: Мужской
  • Гражданство: РБ
  • Разрешение на работу: РБ

О себе

Руководитель коммерческого направления: воронка продаж, KPI, план‑факт, обучение менеджеров и работа с ключевыми клиентами. Настраивал процессы и отчётность, повышал дисциплину CRM и предсказуемость прогноза. Хочу развиваться в роли коммерческого директора на несколько каналов.

Опыт работы

Компания «TradeHub» 2021 — н.в.

  • KPI и план‑факт: постановка целей, контроль выполнения, регулярные разборы
  • CRM‑дисциплина: стандарты работы воронки, отчётность и прогноз
  • Ключевые клиенты: переговоры, продление контрактов, решение спорных ситуаций

ООО «ОптТорг», Минск 2019 — 2021

  • Управление сетью дистрибьюторов и ключевыми клиентами; план/факт по выручке и марже
  • Контроль дебиторки и условий договоров; участие в ценообразовании и акциях

Образование

Основное

БГЭУ, менеджмент/маркетинг, 2015.

Курсы и сертификаты

Курс по управлению продажами и прогнозированию (база) — 2024.

Тренинги

Тренинг по переговорам с ключевыми клиентами, 2025.

Навыки

Воронка продаж и KPI Прогнозирование и план‑факт (база) Ключевые клиенты и переговоры CRM и дисциплина процесса Управление командой и обучение Коммерческая аналитика (база) рынок выручка

Языки

  • Русский — Родной / Native
  • Английский — B1 — Средний
Крупная компания
Условный портрет для примера резюме: опытный специалист, мужчина

Смирнов Александр Викторович

Коммерческий директор

Зарплата: от 18000 BYN

  • Место проживания: Минск
  • Почта: a.smirnov@example.com
  • Телефон: +375 44 000-00-00
  • LinkedIn: linkedin.com/in/username
  • Дата рождения: 11.11.1984
  • Пол: Мужской
  • Гражданство: РБ
  • Разрешение на работу: РБ, ЕАЭС

О себе

Коммерческий директор с 12+ годами: стратегия продаж, каналы, ценообразование, ключевые клиенты, маржинальность и управление командой руководителей. Строил прогнозирование и план‑факт, улучшал unit‑экономику и качество воронки. Сильная сторона — системность и рост показателей без «пожара» в операционке.

Опыт работы

Группа компаний «Retail & B2B» 2018 — н.в.

  • Стратегия и каналы: план продаж, сегменты, приоритеты и контроль KPI
  • Ценообразование и маржа: правила скидок, контроль прибыльности, отчётность
  • Команда: руководители продаж/маркетинга, мотивация, развитие и контроль

ООО «ФудДистриб», Минск 2013 — 2018

  • Полный цикл продаж B2B и B2C: каналы, маржа, прогноз, команда руководителей
  • Реформа мотивации и CRM; рост доли рынка в ключевых категориях

ООО «ОптТорг», Минск 2008 — 2013

  • Удержание и развитие крупных контрактов; тендеры и пролонгации
  • Запуск партнёрской программы и обучение торговых команд

Образование

Основное

БГУ, экономика, 2006.

Курсы и сертификаты

Курс по коммерческой стратегии и управлению P&L (база) — 2023.

Тренинги

Тренинг по управлению каналами и ценообразованию, 2024.

Навыки

Коммерческая стратегия и рост выручки Маржинальность и ценообразование (база) B2B/B2C (по проекту) Прогноз и план‑факт управленческая отчётность Ключевые клиенты и переговоры Управление руководителями и командой сегменты маржа сценарии скидки политика

Языки

  • Русский — Родной / Native
  • Английский — B2 — Выше среднего

Оцените конструктор

Насколько публикация полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка 0 / 5. Количество оценок: 0

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Валерий Кичкаев

Валерий Кичкаев

Главный редактор Praca.by

Слово эксперта

Форматы экспорта (Word/PDF), кодировка и логичная структура разделов приведены в соответствие с тем, как рекрутеры и ATS-системы обычно читают резюме: без «шумных» украшений, с акцентом на читаемость и совместимость. Шаблон разработан совместно с HR-специалистами — структура и формат соответствуют тому, что читают рекрутеры и ATS-системы. «Помните: автоматический отбор начинается с того, что система вообще может извлечь текст и увидеть роли, даты и навыки. Если хотите разобраться глубже — в статье ниже я собрал практику по ATS и типичным ошибкам».

Читать статью об ATS

Часто задаваемые вопросы

Каналы и сегменты, KPI, масштаб команды, ключевые клиенты и результаты: выручка/маржа/прогноз.

Рост выручки/маржи, выполнение плана, доля ключевых клиентов, конверсия воронки, точность прогноза.

Да, если вы управляли правилами скидок или ценовой политикой. Можно указать «начальный уровень».

Через структуру (отделы/руководители), KPI, обучение, мотивацию и контроль дисциплины процесса.

Используйте относительные формулировки: «рост», «снижение», «выполнение плана», без конкретных сумм.

Обычно одна. Две — если много направлений и крупных проектов.