Резюме директора по продажам:
шаблон и пример

О себе

Руководитель отдела продаж с опытом управления командой и воронкой в CRM. Настраивал KPI, планирование и контроль качества звонков/встреч, обучал менеджеров и работал с ключевыми клиентами. Сильные стороны — дисциплина процессов, прозрачная отчётность и рост конверсии за счёт скриптов и этапов сделки. Хочу расти в роли директора по продажам: стратегия, регионы и планирование выручки.

Опыт работы

ООО «B2B Сервис» 2021 — н.в.

• Управление командой 9 менеджеров: план/факт, 1:1, обучение, контроль качества коммуникаций
• Воронка и CRM: этапы, обязательные поля, отчётность; рост доли сделок с заполненной карточкой
• Рост результата: внедрение KPI по активности и конверсии — выполнение плана 10 из 12 месяцев

ООО «ТехноСбыт», Минск 2019 — 2021

• Команда 12 менеджеров; план/факт по выручке и воронке, контроль CRM и дисциплины
• Запуск мотивационной схемы и еженедельных разборов воронки — рост конверсии в сделку

Образование

Навыки

KPI план/факт этапы конверсия win rate дисциплина отчётность pipeline скрипты разбор звонков/встреч переговоры ключевые аккаунты (базово) планирование и риски (базово) взаимодействие с маркетингом/продуктом go-to-market

Языки

• Русский — Родной / Native
• Английский — B1 — Средний

О себе

Директор по продажам с 12+ годами опыта в B2B. Управлял региональными продажами и ключевыми клиентами, выстраивал систему KPI и прогнозирования, улучшал дисциплину CRM и качество pipeline. Руководил командой 30+ человек (РОПы + менеджеры), запускал новые сегменты и продуктовые предложения. Сильные стороны — рост выручки через системную воронку и развитие команды, а не «ручные сделки».

Опыт работы

ООО «Industrial Pro» 2018 — н.в.

• Стратегия и план: сегменты, приоритеты, прогнозирование; рост выручки на ~18% год к году
• Управление командой 30+: структура, KPI, найм РОПов, обучение и performance review
• Процессы и CRM: единая воронка, стандарты квалификации, контроль pipeline — повышение точности прогноза

ООО «ИндастриСейл», Минск 2013 — 2018

• Управление отделом продаж 40+ человек; регионы, ключевые клиенты, дебиторка
• Запуск партнёрской сети и новых каналов продаж — рост выручки по сегментам

ООО «ТехноПром», Минск 2008 — 2013

• Вывод в регионы; внедрение CRM и дисциплины воронки
• Участие в ценообразовании и тендерах с крупными заказчиками

Образование

Навыки

сегменты GTM план оргструктура KPI performance квалификация прогнозирование pipeline процессы отчётность дисциплина переговоры условия риски маркетинг продукт финансы конверсия маржа unit economics (базово) сегментация рынка воронка B2C роли SDR/AE/AM

Языки

• Русский — Родной / Native
• Английский — B2 — Выше среднего