Как соискателю подготовить питч для собеседования?

Elevator Pitch кандидата

Я много писал о том, каким должно быть резюме — в нём не должно быть ничего лишнего — и сколько времени затрачивает рекрутер на его чтение: очень мало. Но вот при помощи резюме вы убедили рекрутера назначить интервью. Почему бы не использовать питч и там? Это отличный способ представить себя потенциальному работодателю. Вот три шага, из которых собирается такая презентация.

1. 1
   Представьтесь

   Начните с краткого представления себя, включая ваше имя и должность, если вы работаете, или прошлую, если вы уволились.

2. 2
   Навыки, опыт, достижения

   Кратко, в нескольких предложениях опишите свои навыки, опыт и достижения.

3. 3
   Скажите, чего хотите

   Проявите энтузиазм и расскажите, чего вы хотите достичь на предлагаемой компанией вакансии.

Выступая с питчем, демонстрируйте уверенность, энтузиазм и искренность. Заранее отрепетируйте свою презентацию и убедитесь, что она адаптирована к конкретной вакансии и компании, для которой вы проходите собеседование. И хотя вы не в лифте, не забывайте, что краткость — сестра таланта, даже если у вас огромный бэкграунд. Эффективная презентация в стиле elevator pitch поможет вам выделиться среди других кандидатов и произвести положительное впечатление на потенциальных работодателей, в частности на рекрутера.

Что учесть при подготовке питча

Три шага выше — это скелет. Дальше начинается работа над содержанием, и здесь есть несколько моментов, которые стоит держать в голове. Они не про красноречие, а про то, чтобы человек напротив услышал именно то, что вы хотели сказать, и захотел узнать о вас больше.

1. 1
   Уточните свою цель

   Когда вы создаёте презентацию, четко представляйте себе позицию, на которую вы претендуете.

2. 2
   Думайте о потребностях работодателя

   Адаптируйте предложение к своему потенциальному работодателю, а не к собственным потребностям. Что вы ему предлагаете? Каковы ваши уникальные навыки и опыт, с помощью которого вы могли бы ему помочь?

3. 3
   Привлеките внимание рекрутера

   Питч на собеседовании нужен для одного: чтобы рекрутер захотел узнать о вас больше. Приведите интересные кейсы.

4. 4
   Просто, коротко и приятно

   Записывая свой питч, исключите все факты, которые не являются критическими. Это не общий разговор: сохраняйте ясность и сосредоточенность.

5. 5
   Без терминов и сленга

   Сделайте свою презентацию максимально понятной для всех. Старайтесь избегать использования слов, которые могут сбить с толку.

6. 6
   Потренируйтесь

   Запишите текст и прочитайте его вслух, можно друзьям, близким, даже кошкам. 🙂

Каких распространённых ошибок следует избегать

Даже хорошо придуманный питч легко испортить на исполнении. Ошибок при этом немного, и почти все они лечатся одним и тем же — подготовкой. Ниже пять самых частых и то, что стоит делать вместо них: противоядия уже назывались выше, просто про них легко забыть, когда волнуешься.

Заранее подготовьте питч и, как я уже написал, попрактикуйтесь. Будьте готовы адаптировать его к различным ситуациям. С хорошо продуманной и поставленной презентацией вы с большей вероятностью произведёте впечатление и увеличите свои шансы на получение работы.

Как может выглядеть питч

Ниже пример питча менеджера по рекламе. Обратите внимание: в нём есть всё из трёх шагов — представление, опыт с достижениями и внятная причина, почему человек пришёл именно в эту компанию, — и ничего лишнего.

Такой текст произносится меньше чем за минуту — примерно столько времени было у предпринимателей в американских небоскрёбах, с которых и пошёл этот формат. Подставьте свои цифры и названия компаний, прочитайте вслух и уберите всё, без чего смысл не рассыпается.

Почему это называется презентацией в лифте

Когда я сел писать этот материал, то вспомнил фильм «АББА» — мы ходили на него с отцом в конце 1970-х, когда его показывали в советских кинотеатрах. В фильме незадачливый австралийский репортёр пытается взять интервью у знаменитой шведской группы, которая приехала в страну на гастроли, и в конце концов ему удаётся сделать это в лифте. Отсюда и термин elevator pitch, что переводится как «презентация в лифте».

Есть байка, что в конце 1990-х создатели Google в таком же стиле — правда, в коридоре — предложили свою идею инвестору и получили приличные деньги для своего стартапа. Собеседование проходит не в лифте и не в коридоре, но краткость там ценится ровно так же.

Часто задаваемые вопросы